智慧演繹無處不在 — 手機廣告

類別：品牌觀點時間：2017-12-12 關(guān)注：724次四川龍騰華夏營銷有限公司

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“它不僅是手機，也是你貼心的財務(wù)管家，“是手機，也是掌上銀行”。這句主題語是金立語音王U83”手機的主題詞。

2008年歲末的時候，全球正處在金融危機的籠罩。整個經(jīng)濟形勢不容樂觀，不少行業(yè)都處在低迷蕭條的狀態(tài)中。手機行業(yè)也是如此。

不管是低端市場的短兵相接，還是高端市場的開啟。不管是區(qū)域市場的角逐還是品牌的重新布局，都令手機行業(yè)競爭更加激烈。就在此時，有一款手機能夠獨領(lǐng)風騷，引起了眾多消費者的青睞，這就是金立語音王U83。

金立語音王是金立旗下的高端品牌，一貫追求“為中高端人士提供差異化的通訊產(chǎn)品”，并將高端睿智科技巧妙融匯于手機中，保證每一款手機人機界面上的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)了每一款手機更智能更易用的操作。

設(shè)計人員經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前許多消費者經(jīng)常會使用各大銀行推出的手機銀行業(yè)務(wù)。但是，大多數(shù)的手機多集中在音樂手機、高像素拍照手機、觸摸屏手機、游戲手機等娛樂功能的競爭，還沒有一家企業(yè)推出掌上銀行的概念。

金立語音王U83恰恰填補了這一空白，是手機行業(yè)最具特色的獨特賣點。經(jīng)過與客戶的溝通后，我們將金立語音王U83產(chǎn)品定位為“首款具備手機銀行業(yè)務(wù)的高端手機”。

在傳播中，設(shè)計者決定在廣告中讓消費者一想到具備手機銀行業(yè)務(wù)的手機，立刻會聯(lián)想到金立語音王U83，一看到金立語音王U83，就知道它具備手機銀行功能。它不僅是手機，也是你貼心的財務(wù)管家。

正是基于這樣想法，設(shè)計者們才選擇了“是手機，也是掌上銀行”，這句傳播主題。這個傳播主體不僅通俗易懂，而且將產(chǎn)品的獨特功能賣點清晰地傳播出去，開辟出手機市場全新的藍海領(lǐng)域。

在畫面表現(xiàn)上，設(shè)計者們則結(jié)合產(chǎn)品的外觀，直接干干凈凈地傳播主題，整個畫面高檔單純，利益點明確，非常惹人注目。

手機廣告的成功案例不多。一般說來，大多數(shù)成功的案例都來源于品牌的力量。消費者對于品牌的認知度要遠遠大于對于產(chǎn)品的認知度。

手機作為一個常見的消費品，有著自己的獨特特征。從早期的大哥大，到現(xiàn)代小玲瓏的手機。很大程度上鑒證了人們生活上的成功。

手機市場的已經(jīng)處于競爭白熱化的階段。各個品牌早已經(jīng)將市場進行了最大程度的瓜分。新來的品牌如果沒有強力的手段，很顯然很難獲得成功。這一點，幾乎所有的人都會認可。

作為一個新的手機品牌，金立手機需要被人們最大程度的認可。只有這樣，才能夠讓人們相信金立也能制作出如此高質(zhì)量的產(chǎn)品來。不過，這些都需要做好精心的規(guī)劃和產(chǎn)品宣傳。

在選擇宣傳方式的時候，金立手機不能與那些強力的品牌進行競爭。要打好迂回戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。這種策略決定了金立手機在宣傳策略上就要在最大程度上找到自己的定位，不能讓自己的產(chǎn)品其他的同類產(chǎn)品雷同。

在產(chǎn)品定位上，金立手機很是令人驚喜的將自己的定位在了掌上銀行的這個角色上。這個定位既是出于對于產(chǎn)品的科學分析，又是基于對產(chǎn)品差異性的準確把握。有了這些作為鋪墊。金立手機想不成功都難。

掌上銀行的宣傳策略決定了在進行廣告策劃的時候，要始終把產(chǎn)品形象作為其中最重要的表現(xiàn)來作為支點。在具體的宣傳方式上，金立手機也做的非常之好。平面廣告清清爽爽，直截了當?shù)帽磉_出了金立手機的訴求。

這就使得人們很容易產(chǎn)生認同感。從而，最大程度的豐富了人們的想象，讓人們在一定程度上將金立手機作為了自己的首選對象。

金立手機的這個宣傳手段，一經(jīng)用事實證明了自己的成功。沒有一個人會懷疑這一點。不管是金立手機的前期定位還是策劃和執(zhí)行能力都令人耳目一新。

不僅如此，金立手機還走出了一般手機常見的宣傳模式。摒棄了常見的宣傳音樂、拍攝、游戲和商務(wù)等特點，別樹一幟地捆綁銀行作為營銷的獨特利益點，讓國產(chǎn)的手機成為掌上銀行的標桿，真正實現(xiàn)了“差異化”營銷。

最成功的地方，就在于把手機的方便和消費者對銀行轉(zhuǎn)賬、繳費、查詢業(yè)務(wù)的廣泛需求橫向聯(lián)合，滿足了目標受眾省時、省心的需求。雖然不管是手機銀行還是手機錢包等概念在中國早已經(jīng)普及，但是在中國“既是手機，又是掌上銀行”的定位對消費者來說既熟悉又新鮮，既通俗易懂又能很好傳達產(chǎn)品的獨特功能賣點，巧妙的開辟出手機市場的新藍海，所以，能陜速贏得消費者認同。