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[經(jīng)典回眸]自1996年以來，方太廚具從國內200多家吸油煙機行業(yè)最后一名躍至第二名，已經(jīng)連續(xù)在市場上刮起了4股方太旋風，連續(xù)4年保持市場增長率第一，經(jīng)濟增長率第一。而方太董事長茅理翔卻說：“方太不爭第一，甘當老二?！备十斃隙?，這是一種策略，這還與方太的市場定位有關。方太的市場定位是中高檔，從市場占有率來說，中高檔是永遠當不了第一的，方太可以爭第一品牌，但不可以爭第一銷量。所以...

[經(jīng)典回眸]2001年，初任歐萊雅亞洲區(qū)總裁裴天瑞從巴黎來到中國的時候，他大吃一驚，在商場化妝品柜臺上最暢銷的是小護士、大寶、羽西這些他從來沒有聽說過的品牌。而在整個中國市場上，這家全球第一大化妝品企業(yè)居然僅僅排在第十位。為了打開市場，2003年夏天，單價接近90元的美寶蓮實現(xiàn)全面降價，彩妝口紅降至39元，個別種類的口紅價格甚至已經(jīng)低到近20元，與不少國產品牌價格持平甚至比國產...

商場如戰(zhàn)場，進行商戰(zhàn)，就如同大將軍打仗一樣，必須有智有謀，有膽有略。每一次戰(zhàn)役都要妥作謀劃，務必做到戰(zhàn)無不勝、攻無不克。并且，不能僅靠大量人力物力的投入。其實，只要計策用得妙，陣法布得巧，以一當十，又有何不可？以弱勝強，也在情理之中。在市場競爭中，天時、地利、人和種種條件各不相同，所采用的競爭策略也不相同。市場競爭是一項持久的系統(tǒng)工程，要收到良好的效果，需要經(jīng)過戰(zhàn)略戰(zhàn)術的全方位...

[經(jīng)典回眸]在我國圖書巾場上，圖書品種多而不精、泛而不深的現(xiàn)狀已難以滿足讀者多元化的需要。一方面，大的書城的圖書經(jīng)營品種不斷增加（多在10萬種以上）；另一方面，讀者很難買到自己真正想要的圖書。作為圖書零售業(yè)巨子的新華書店采取了區(qū)域性圖書市場全面市場覆蓋策略。即在對圖書市場細分的前提下，先對本地區(qū)的每個細分市場盡可能地覆蓋，然后實現(xiàn)對整個圖書細分市場的全面覆蓋。而對一些縣、鄉(xiāng)新華...

[經(jīng)典回眸]在碳酸飲料橫行的20世紀90年代初期，匯源公司就開始專注于各種果蔬汁飲料市場的開發(fā)。雖然當時國內已經(jīng)有一些小型企業(yè)開始零星生產和銷售果汁飲料，但大部分由于起點低、規(guī)模小而難有起色；而匯源是國內第一家大規(guī)模進入果汁飲料行業(yè)的企業(yè)，其先進的生產設備和工藝是其他小作坊式的果汁飲料廠無法比擬的。“匯源”果汁充分滿足了人們當時對于營養(yǎng)健康的需求，憑借其100％純果汁專業(yè)化的“...

坐擁一塊市場，一個企業(yè)才算找到了命根！不論你血戰(zhàn)紅海也好，或是開辟藍海也罷，都是對市場爭奪權的較量。企業(yè)需要有效地進入市場，而在一個特定的市場上，消費者數(shù)量眾多，其需求往往是千差萬別的，企業(yè)不可能用一種產品或服務吸引所有的顧客和滿足各種顧客的需要，這就要求企業(yè)對市場進行調研預測，在此基礎上對市場進行細分，在充分了解各個細分市場上顧客需要和欲望之間的差別，選定市場，并有效的切入市...

(1)由于市場競爭激烈，各個單位都需要能把握市場的綜合型策劃人才，這樣就造成了策劃人才的緊缺。(2)由于目前我國高校的體制和課程設置的限制，使得在策劃人才的培養(yǎng)方面有缺陷，不能滿足市場的需要。比如，我們說策劃人才應該是一種綜合型人才，對生產、管理、廣告、營銷、公關、新聞等都要有所了解，但我國高校由于專業(yè)分得太細，所以學生往往難以掌握綜合性的知識。以廣告為例，廣告是管理學中的問題...

“中國死?！毙纬捎谝粌|五千萬年前地球的兩次造山運動在四川省遂寧市大英縣形成的地下古鹽湖盆地，其天然海水(鹽鹵水)儲量高達42億噸，含鹽量超過22%，和世界著名的旅游勝地“中東死海”同樣位于神秘的北緯30度，其濃度相同、礦物質元素接近，人在水中可以輕松地漂浮不沉。四川省地勘局成都巖土水質檢測中心(94)量認(川)字(FD713)號、四川省衛(wèi)生防疫站川衛(wèi)防[衛(wèi)]檢字[2002]62...

(一)簡介碧峰峽風景區(qū)坐落在四川省雅安市境內，它是成都萬貫集團投資開發(fā)的一個大型生態(tài)景區(qū)。幅員20平方公里，森林覆蓋率達90%，有“天府之肺”的美譽。碧峰峽風景區(qū)包括峽谷自然風光和野生生態(tài)動物園兩大部分。1999年12月28日，碧峰峽正式建成向游人開放。它的誕生從最初的非議到引起的震動及后來的反思，在中國旅游界，目前可能還沒有一個風景區(qū)能與之相比。碧峰峽風景區(qū)在中國旅游業(yè)發(fā)展史...

營銷是市場營銷的簡稱，市場營銷一詞譯自英文Marketing。Marketing有多種譯法，作為一種市場活動時，可譯為市場營銷，而作為學科名稱時，可譯為市場營銷學，多數(shù)時候大家習慣叫市場營銷或營銷。而對于市場營銷的定義可以說是多種多樣，1985年美國市場營銷協(xié)會將市場營銷定義為：市場營銷是為達到個人和機構的目標交換，而規(guī)劃和實施理念、產品和服務構思、定價、促銷和配銷的過程。市場...

1.廣告的本質廣告無論如何發(fā)展，也離不開它的實用性、簡單性原理：只有方法有效，才容易達到目的。廣告必須遵守廣告的最初目的：交換或推銷。2.廣告的作用廣告的作用是什么？西方廣告界有句格言：推銷產品不做廣告，猶如黑夜之中暗送秋波。在現(xiàn)代社會中，廣告業(yè)的發(fā)展水平也是衡量一個國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標志之一。廣告的作用在信息時代表現(xiàn)得最充分，廣告成為信息時代的寵兒。在信息不發(fā)達的時...

在與市場銷售有關的理論中，廣告應該是起源最早的理論，到今天它已經(jīng)發(fā)展為一門非常成熟的獨立學科。現(xiàn)在“廣告”的英語單詞是“Advertising”，這個單詞也是幾經(jīng)演變而成的。這個英語單詞來源于拉丁文Adverture，意思是“注意”、“引導”，在1300—1475年期間，它演變?yōu)锳dvertise，其含義是“一個人注意到某件事”，以后Advertise又演變?yōu)椤耙?或通知)某...

隨著我國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，商業(yè)界幾乎完全開放和實行自由競爭，競爭日趨激烈，所以商業(yè)策劃、企業(yè)策劃成為各種策劃中最熱門的話題。隨著中國加入世界貿易組織，在多邊原則下，中國經(jīng)濟的運作、管理方式將在很大程度上與世界經(jīng)濟接軌。世界貿易組織各締約國在互惠互利的原則下，大幅度地削減關稅和減少其他貿易壁壘，取消國際貿易中的歧視待遇，市場將最大限度地向各締約國開放。作為成員國，中國的公司、企...

一個好點子的具體實施則是一個全面、系統(tǒng)的過程，必須考慮實施過程中的諸多影響因素，每一個細小因素都可能影響整個點子的成功或不能達到預期效果。就一個公司、單位來說，一個點子從產生到經(jīng)過精心策劃，還需要公司、單位各方面綜合協(xié)調、系統(tǒng)實施，才能取得成功，并不是只要有了點子就能獲得成功。能否在好的點子下獲得成功，還要看公司、單位自身各方面的管理、實力、人才等諸因素。即使對于同一個行業(yè)的企...

會展業(yè)作為經(jīng)濟領域相對獨立的范疇，具有其特殊的基本社會功能，在區(qū)域經(jīng)濟中與其他產業(yè)或行業(yè)具有互動的關系，尤其在市場經(jīng)濟運作的環(huán)境中，其功能的發(fā)揮和發(fā)展，對促進相關行業(yè)經(jīng)濟的運行，具有重要的輔助和支撐作用。對會展業(yè)的界定，包括會展概念的界定、產業(yè)性質的界定和產業(yè)要素的界定。一、會展概念的界定會展(1)即會議和展覽的簡稱，它是指人們進行信息交流、洽談商務合作和開展市場營銷的一種活動...

1 現(xiàn)實狀況分析價格雙軌制目前已成為行業(yè)內的熱點問題，展覽業(yè)本身也已經(jīng)普遍意識到這將阻礙中國展覽業(yè)的健康發(fā)展，一些會展業(yè)發(fā)達的地區(qū)正積極進行價格并軌的嘗試。但從目前情況看，除了有些地區(qū)的展館租金已開始實行單軌制價格外，真正的辦展機構還沒有在價格并軌方面跨出實質性的步伐。較有代表性的觀點認為：實行價格并軌將是展覽業(yè)的大勢所趨，而且價格并軌對于規(guī)范展覽企業(yè)的經(jīng)營管理，培育有真正國際...

1 產生背景在中國市場開放之初，國際跨國公司看到了巨大的中國市場的經(jīng)濟前景，為了搶占潛在的市場份額，在中國建立其國際品牌的形象和地位，紛紛以展覽會作為其進入中國市場的首選渠道。20世紀80年代舉辦展覽會的主要目的是為了介紹和引進國際先進技術和產品，所以，參展商以境外公司為主要目標，參展價格的制定以國際市場為依據(jù)，價格比較接近國際水平，其參展的投入和收益對境外參展商仍具有極大的吸...

在世界經(jīng)濟一體化的背景下，我國經(jīng)濟正步入一個快速增長期，同時，由于我國加入了WTO，我國市場還將進一步發(fā)展，因此與世界其他國家的貿易往來越加頻繁，這為我國城市會展業(yè)的發(fā)展提供了新的契機，我國五大會展經(jīng)濟帶的雛形也初步形成。京津會展經(jīng)濟帶隨著奧運會的舉行，一些關于奧運會為主題的活動會增多，但展覽會不會有太多的變化，形成了以北京舉辦大型國際性會議、論壇、和高技術含量、高附加值的展覽...

會展經(jīng)濟是一種低投入、高產出、無污染且效益極高的經(jīng)濟形式，是城市經(jīng)濟發(fā)展的助推器，會展經(jīng)濟的發(fā)展能夠有力促進城市經(jīng)濟的發(fā)展，另一方面，城市經(jīng)濟的發(fā)展又增強城市會展經(jīng)濟的市場競爭力。會展經(jīng)濟對城市經(jīng)濟發(fā)展的重要作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：首先，會展經(jīng)濟是城市經(jīng)濟的重要組成部分，會展經(jīng)濟的發(fā)展必然帶來城市經(jīng)濟總量的擴張；其次，會展業(yè)的關聯(lián)帶動效應強，會展經(jīng)濟帶動相關產業(yè)發(fā)展，從而促...

在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境下，依靠地方政府的支持，企業(yè)的積極進入，國內會展業(yè)正迅速發(fā)展著。目前的發(fā)展現(xiàn)狀，既有令人欣喜的優(yōu)點，亦有亟待走出的誤區(qū)，可謂喜憂參半。繼續(xù)保持這些優(yōu)點，解決存在的問題，是會展業(yè)推動城市經(jīng)濟的前提。1 會展業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?）發(fā)展速度快北京奧運會、上海世博會、加入WTO及特奧會的舉辦，不僅顯示了中國綜合國力的提高，也使會展業(yè)獲得了快速的發(fā)展。展覽活動空前活...

會展業(yè)作為新興產業(yè)，發(fā)展勢頭喜人，2003年只有2000余個不同行業(yè)的展會在我國各大城市亮相，短短3年，到2006年就增加到4000個左右的展會了。我國會展業(yè)改革開放20年，取得了巨大的成績，如，成功地舉辦了昆明世界園藝博覽會、國際汽車展、APEC會議、博鰲亞洲論壇，還有被稱為中國第一展的廣交會、北京科博會等等，同時也涌現(xiàn)出北京、上海、廣州、大連、深圳、廈門等一批優(yōu)秀的會展城市...

(一)我國會展企業(yè)人力資源現(xiàn)狀近幾年來，我國會展業(yè)年均增幅超過20％，取得了長足的發(fā)展。但與德國、美國、法國、新加坡等會展經(jīng)濟領先的國家相比，仍然存在著諸多不足，突出表現(xiàn)為：展會水準不高，尚未與國際接軌；主題雷同的展會太多，紛亂無序；展會規(guī)模偏小，國際影響力差；專業(yè)觀眾少，成交額??；缺乏行業(yè)管理，展覽市場存在惡性競爭；場館設施不健全，軟硬件不配套；專業(yè)人才匱乏，服務欠規(guī)范。尤其...

所謂會展人力資源，是指能夠推動整個會展業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的勞動者的能力，通常包括具有智力勞動和體力勞動的能力。這是廣義上的會展人力資源。具體到某個會展企業(yè)而言，會展人力資源則是指該會展企業(yè)內外可以利用的一切、能夠為會展企業(yè)發(fā)展貢獻能力的人員。(一)會展人力資源一般特征一般說來，會展人力資源同一般意義上的人力資源一樣，也具有一些特征：1.生物性人力資源存在于人體之中，是有生命的“活”的資...

會展企業(yè)與傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)有著許多本質的區(qū)別，這些區(qū)別導致了會展企業(yè)與員工的關系也有著本質的不同。現(xiàn)代會展已經(jīng)不僅僅是集中交易和溝通買賣雙方的場所了，它越來越突顯會展的專業(yè)性、規(guī)模性和品牌性。這樣，會展企業(yè)就明顯有別于傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)，特別是大機器工業(yè)企業(yè)。(一)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的組織特性在這種類型的企業(yè)中，員工是依附于工廠和機器設備的，這種依附關系使企業(yè)變成了“頭腦”，而僅僅雇傭工人...