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互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng):構(gòu)建雙向供需模式,打造農(nóng)村電商生態(tài)圈

類別:農(nóng)產(chǎn)品品牌 時(shí)間:2017-04-20 關(guān)注:778次 四川龍騰華夏營(yíng)銷有限公司
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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸滲透進(jìn)了各行各業(yè),改造甚至顛覆了一個(gè)又一個(gè)的傳統(tǒng)行業(yè),但是在最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域卻屢屢受挫,除了幾個(gè)產(chǎn)地直采的生鮮電商之外,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域幾無(wú)建樹(shù),即便是碩果僅存的生鮮電商也規(guī)模不大,更傾向于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的嘗試,通過(guò)這些嘗試暴露了更多農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)的不同。

農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)的不同,本質(zhì)上是農(nóng)村與城市的不同,農(nóng)村資源與城市社區(qū)資源的不同。社區(qū)資源主要由消費(fèi)者構(gòu)成,商家很少,而作為農(nóng)村資源的主體,農(nóng)民同時(shí)充當(dāng)著商家、生產(chǎn)者與消費(fèi)者的角色,他們既可以把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,也可以提供給其他商家,也會(huì)從其他商家手中購(gòu)買自己所需,使供應(yīng)鏈系統(tǒng)變得更加復(fù)雜。

因?yàn)樯婕暗睫r(nóng)村,農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及城鎮(zhèn)化改革包含有農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)村穩(wěn)定等三農(nóng)問(wèn)題,所以農(nóng)村電商并不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)跨界一個(gè)行業(yè)那么簡(jiǎn)單,做農(nóng)村電商需要從解決三農(nóng)問(wèn)題的角度出發(fā),應(yīng)該把農(nóng)村電商作為一個(gè)三農(nóng)問(wèn)題的解決方案來(lái)考慮,這就要求農(nóng)村電商不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái),至少還需要有O2O本地服務(wù)功能。

城鎮(zhèn)化現(xiàn)狀:農(nóng)民走向城市,資源趨向整合

農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村穩(wěn)定這三個(gè)問(wèn)題,其實(shí)是從農(nóng)民的身份、行業(yè)、居住環(huán)境三個(gè)方面出發(fā)的一體化問(wèn)題,解決方案也必須包含這三個(gè)方面。

傳統(tǒng)的農(nóng)村作業(yè)以家庭為單位從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn),這種模式生產(chǎn)力低下,生產(chǎn)效率有限,而通過(guò)資源整合,將分散的農(nóng)田整合成規(guī)?;姆N植基地,將每家每戶的畜牧業(yè)資源整合成大型的養(yǎng)殖基地,就能夠大大提高這些資源的產(chǎn)出效率和價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng):構(gòu)建雙向供需模式,打造農(nóng)村電商生態(tài)圈

四五年前開(kāi)始推行的農(nóng)村社區(qū)化行動(dòng),就是一種農(nóng)村資源整合方案,通過(guò)將村落合并成社區(qū)的方式,將農(nóng)村的人力資源、土地資源都集中在一起,整合后的土地資源用于規(guī)?;N植或者建立工廠,人力資源則重新分配進(jìn)入工廠或者種植基地工作,通過(guò)這種資源整合的方式來(lái)解決三農(nóng)問(wèn)題,這就是農(nóng)村未來(lái)的發(fā)展方向。

農(nóng)村社區(qū)化也是推行農(nóng)村城鎮(zhèn)化路線的一次嘗試。隨著越來(lái)越多的農(nóng)村人口逐漸涌入城市,長(zhǎng)居于農(nóng)村的勞動(dòng)力資源越來(lái)越少,已經(jīng)不能夠支持傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式,所以逐漸有農(nóng)民賣掉自己的農(nóng)田和牲畜,或者將農(nóng)田承包給其他人,自己進(jìn)城市務(wù)工或者搬去城市與子女同住。這樣一來(lái),農(nóng)村土地資源逐漸集中起來(lái),形成一些中小型的農(nóng)場(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng),土地產(chǎn)值得到大幅度提高。

互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng):農(nóng)村電商應(yīng)該怎么做?

農(nóng)村資源整合以后,生產(chǎn)力得到大幅度提高,生產(chǎn)出來(lái)的更多產(chǎn)品需要銷售出去,這就為農(nóng)村電商提供了發(fā)展契機(jī)。

2013年底開(kāi)始,阿里、京東等電商巨頭都發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村電商市場(chǎng),紛紛涌入農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行了聲勢(shì)浩大的刷墻宣傳,然而這些電商無(wú)法將供應(yīng)鏈及需求鏈完全下沉到農(nóng)村市場(chǎng),也無(wú)法將農(nóng)民群體培養(yǎng)成可以團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的成熟電商,所以很多電商折腰在了農(nóng)村市場(chǎng)。

傳統(tǒng)的電商模式在農(nóng)村市場(chǎng)水土不服,然而農(nóng)村電商就沒(méi)有其他解決方案了么?換一個(gè)角度來(lái)看,農(nóng)產(chǎn)品銷售只有城市市場(chǎng)這一條出路嗎?當(dāng)然不是,農(nóng)村之所以能夠長(zhǎng)期封閉,因?yàn)檗r(nóng)村本來(lái)就可以支撐一個(gè)完整的生態(tài),農(nóng)民既是生產(chǎn)者也是消費(fèi)者,農(nóng)村既出產(chǎn)產(chǎn)品,也同時(shí)擁有龐大的市場(chǎng)需求。換句話說(shuō),農(nóng)民并不一定非要把產(chǎn)品賣到外面的市場(chǎng),本地平臺(tái)也可以解決農(nóng)資產(chǎn)品再分配的問(wèn)題。

于是,土生土長(zhǎng)的本地化農(nóng)村電商平臺(tái)“村村樂(lè)”就這樣誕生了,村村樂(lè)既不同于淘寶那種一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)無(wú)限買家的營(yíng)銷模式,也不同于58、趕集那種圍繞個(gè)人生活的服務(wù)模式,而是一個(gè)以村為單位、只做本地產(chǎn)品、服務(wù)本地企業(yè)和用戶的綜合性服務(wù)平臺(tái)。

電商的發(fā)展離不開(kāi)四通八達(dá)的物流系統(tǒng)的支持,而農(nóng)村并不具備這樣的條件,所以物流成為農(nóng)村電商發(fā)展的最大阻礙,電商巨頭們也只能望農(nóng)村興嘆。等到京東的自建物流覆蓋農(nóng)村,或者四通一達(dá)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),電商巨頭們才能真正開(kāi)進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng),然而短時(shí)間內(nèi)是絕對(duì)不可能實(shí)現(xiàn)了。

針對(duì)物流問(wèn)題,村村樂(lè)想出了完全不同的思路,將交易范圍縮小到鄰里鄉(xiāng)親,所有交易盡量就近完成,不同村落之間的交易,則以村為單位進(jìn)行,比如將本村的所有供應(yīng)信息集中于一處,讓外部的購(gòu)買者一目了然;整合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家店資源,讓村里的小賣部身兼數(shù)職,不僅可以賣自己店內(nèi)產(chǎn)品,還可以作為村村樂(lè)的O2O線下平臺(tái),銷售網(wǎng)站上的產(chǎn)品和服務(wù)。

這種商業(yè)模式繞過(guò)了物流環(huán)節(jié),交易雙方可以直接現(xiàn)場(chǎng)交易,或者協(xié)商其他方法,而村村樂(lè)在這個(gè)過(guò)程中充當(dāng)了信息中介的角色,只負(fù)責(zé)將鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的供應(yīng)需求和購(gòu)買需求嫁接在一起。

農(nóng)村城鎮(zhèn)化及產(chǎn)業(yè)升級(jí):需要更多的“村村樂(lè)”

農(nóng)業(yè)包括農(nóng)林牧副漁多種產(chǎn)業(yè),電子商務(wù)盡管積極布局農(nóng)業(yè)電商,但是至今的成果只有生鮮電商、農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)資電商,還有廣闊的領(lǐng)域尚未開(kāi)發(fā),而且不同的商業(yè)模式都需要建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈,生成自己的產(chǎn)業(yè)族群,所以農(nóng)業(yè)電商市場(chǎng)潛力巨大,牽涉環(huán)節(jié)眾多,范圍極廣。

2014年一年,全國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)交易總額達(dá)到2000億元,其中大部分來(lái)自淘寶、京東等傳統(tǒng)電商巨頭,村村樂(lè)之類的本地化農(nóng)村電商貢獻(xiàn)的份額微乎其微,主要是因?yàn)樗麄兊囊?guī)模和名聲都太小。到2014年底,村村樂(lè)已經(jīng)擁有了1000萬(wàn)會(huì)員,30萬(wàn)村莊論壇的版主,放在全國(guó)6億的農(nóng)民群體中,這樣的規(guī)模實(shí)在太小,需要有更多的力量加入才能滿足農(nóng)村產(chǎn)業(yè)需求。

農(nóng)村電商生態(tài)極為復(fù)雜,因?yàn)檗r(nóng)民既是生產(chǎn)者也是消費(fèi)者,不僅有購(gòu)物需求也有銷售需求,在需求產(chǎn)業(yè)鏈上,農(nóng)村居于產(chǎn)業(yè)鏈的下端,在供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上,農(nóng)村又居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,也就是說(shuō),農(nóng)村電商模式應(yīng)該是一種雙向的商業(yè)供需模式。

農(nóng)村商業(yè)擁有足夠大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?,吸引著各大電商追逐而?lái),而他們?cè)诓季洲r(nóng)村電商時(shí)又遇到供應(yīng)鏈太長(zhǎng)的問(wèn)題,難以下沉到農(nóng)村市場(chǎng),如果與本地化平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,就可以大幅度加快農(nóng)村電商布局。將來(lái),無(wú)論是電商巨頭加速渠道下沉,還是本地化電商平臺(tái)繼續(xù)擴(kuò)張,都會(huì)為農(nóng)村居民帶來(lái)更好的商業(yè)環(huán)境和服務(wù),讓農(nóng)民生活更加便利,這樣的平臺(tái)多多益善。

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