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中國是最早發(fā)現(xiàn)和利用茶樹的國家，被稱為茶的祖國。文字記載表明，我們祖先在3000多年前己經(jīng)開始栽培和利用茶樹。茶的最早發(fā)現(xiàn)與利用，是從藥用開始的。漢代藥書《神農(nóng)本草經(jīng)》曾記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之。”

吉林省位居?xùn)|北平原腹地，地處松花江、圖們江、鴨綠江上游，水質(zhì)清純，土壤潔凈，優(yōu)質(zhì)稻米種植面積占95％以上，屬于世界黃金水稻帶，正是因?yàn)檫@里具備好土、好水、好氣候的天然優(yōu)勢(shì)，成就了吉林大米“好吃、營養(yǎng)、更安全”的卓越品質(zhì)。

山東臨沂擁有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地563.23萬畝，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園區(qū)183個(gè)，蔬菜、食用菌、果品、茶葉等菜籃子產(chǎn)品的“三化率”達(dá)到53％，以農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)為依托，各縣區(qū)都形成了自己的龍頭產(chǎn)業(yè)。莒南成為全國最大的優(yōu)質(zhì)花生生產(chǎn)基地、商品基地和出口貿(mào)易集散地；蒙陰成為全國最大的蜜桃基地；

產(chǎn)區(qū)品牌是區(qū)域重要的資源，無論產(chǎn)區(qū)品牌是否已經(jīng)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，它都能讓消費(fèi)者快速識(shí)別品牌并選擇購買，在這方面甚至優(yōu)于企業(yè)品牌。產(chǎn)區(qū)品牌通常不屬于某個(gè)企業(yè)，它是區(qū)域農(nóng)業(yè)的公共資源，也是區(qū)域農(nóng)業(yè)的聲譽(yù)保障。

江蘇無錫是中國最大的白酒包裝生產(chǎn)基地。為什么全國的酒企都選擇到這里做包裝？因?yàn)樗焚|(zhì)好、價(jià)格低。它為什么能做到品質(zhì)好且價(jià)格低？因?yàn)樗鼡碛型暾漠a(chǎn)業(yè)生態(tài)。以包裝盒為例，包裝設(shè)計(jì)、印刷、制版、模具等都由專業(yè)公司提供，手工制作分工細(xì)致但合作緊密。煩瑣的分工和環(huán)節(jié)看似都需要高昂的成本，勢(shì)必會(huì)增加成品價(jià)格，但是恰恰相反，企業(yè)通過細(xì)致的分工提高成品質(zhì)量，且有效地控制成本，最終提升了成品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用標(biāo)志著第三次工業(yè)革命的開始，在這場(chǎng)去權(quán)威化、去中心化、個(gè)性空前解放的革命中，舊日形成的經(jīng)驗(yàn)與傳統(tǒng)的思維成為我們面臨的最大挑戰(zhàn)，改變與顛覆自我，成為我們向往未來的唯一理由。

建立品牌需要做好前期的定位規(guī)劃，也需要后續(xù)品牌傳播和推廣，兩者缺一不可。很多企業(yè)往往只做前期工作，卻沒有堅(jiān)持做后期工作，有的甚至連前期工作都沒有做好，這樣怎么可能建立起品牌呢？

說起渠道，很多人會(huì)想到KA賣場(chǎng)、便利店、專賣店、團(tuán)購等，我們姑且把它們稱為“實(shí)體渠道”。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，電商渠道的價(jià)值不斷被發(fā)掘，渠道形式也在不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了眾多新型的銷售渠道，例如，京東、阿里、有贊、微信、社群、網(wǎng)絡(luò)眾籌、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等形式，從而擴(kuò)張了渠道的內(nèi)涵和外延，遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)意義上對(duì)渠道的認(rèn)識(shí)和理解。

品牌屬于企業(yè)，但品牌要想獲得成功，必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可。營銷中有一句話：“得終端者得天下。”做品牌，不僅要占領(lǐng)渠道終端，關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心智終端，只有這樣，品牌才有價(jià)值，才能持續(xù)增加銷量。

產(chǎn)區(qū)資源包括產(chǎn)區(qū)品牌資源、獨(dú)特的自然環(huán)境資源、歷史文化資源和生產(chǎn)技術(shù)資源，其中最有價(jià)值的就是產(chǎn)區(qū)品牌資源。所謂品牌借勢(shì)，借的就是消費(fèi)者對(duì)這些資源已有的認(rèn)知和聯(lián)想，在沒有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，資源除非能夠形成故事化傳播，否則沒有實(shí)際價(jià)值。品牌價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)要靠搶占先機(jī)，通過品牌傳播，讓消費(fèi)者在認(rèn)知的過程中，建立品牌與這些資源的關(guān)系，這是傳播要重點(diǎn)解決的問題。

文字和語言在傳播中產(chǎn)生歧義是常有的事情，品牌命名就必須考慮這一點(diǎn)。歧義的影響如果是積極的，也可以接受，比如，四大美莓，在品牌命名上可以為產(chǎn)品加分。但是如果歧義帶來的影響是負(fù)面的，就得重新考慮，能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理。

對(duì)“定位”一詞，很多人都不陌生，生活中經(jīng)常用到。但是在營銷領(lǐng)域，“定位”使用的頻率最高、應(yīng)用范圍也最廣，任何營銷工作都可以冠之以定位：產(chǎn)品需要定位、渠道需要定位、價(jià)格需要定位、市場(chǎng)需要定位、消費(fèi)者需要定位等。如果隨意定位，不做策劃，最終品牌會(huì)偏離了重心，被定成了懸在空中的玩偶，無處立足也無所遁形。

品牌模式不同于品牌戰(zhàn)略，它指的是企業(yè)在營銷過程中品牌的結(jié)構(gòu)模式，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略布局，目的是理清企業(yè)的品牌重點(diǎn)，建立消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的清晰認(rèn)知。

產(chǎn)品是做農(nóng)業(yè)的起點(diǎn)，無論是一款成型的產(chǎn)品還是概念性的產(chǎn)品。以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)需要思考全產(chǎn)業(yè)鏈如何布局，規(guī)劃具體環(huán)節(jié)如何實(shí)施，在完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局之后，企業(yè)還需要逆向思考，從全產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)具體環(huán)節(jié)理出不同的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品群概念。

什么是品牌？品牌就是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，它的載體就是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合。但是，增值的源泉，就來自消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于這個(gè)品牌載體的總體印象，名稱和LOGO只是品牌的載體。

品牌農(nóng)業(yè)也必須要有提高成本的意識(shí)，把成本（價(jià)格）管理當(dāng)作重要的課題來做，包括種植養(yǎng)殖成本、倉儲(chǔ)物流成本、管理運(yùn)營成本、人力資源成本等。從粗放經(jīng)營走向精細(xì)化管理，這是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)和要求，在實(shí)際運(yùn)作中，管理粗放、疏于成本控制，也是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下的主要原因。

從長久來看，“三品一標(biāo)”并非企業(yè)做產(chǎn)品的關(guān)鍵，選產(chǎn)區(qū)、定品類、做出產(chǎn)品的差異化特色仍是主要內(nèi)容。對(duì)于品牌農(nóng)業(yè)來講，“三品一標(biāo)”是當(dāng)下的生路，但不是未來唯一的出路。

對(duì)產(chǎn)品過度自信是常有的事。那些技術(shù)出身的互聯(lián)網(wǎng)人在做產(chǎn)品的時(shí)候，常常會(huì)犯一個(gè)毛病，掌握了一項(xiàng)技術(shù)，就千方百計(jì)地想利用它，也不管產(chǎn)品是否需要這個(gè)功能，如果不需要，技術(shù)再先進(jìn)也只是功能的堆砌。

說到用戶體驗(yàn)，相信很多人都不陌生，用戶體驗(yàn)是用戶在消費(fèi)產(chǎn)品過程中建立起來的主觀感受，是互聯(lián)網(wǎng)營銷強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。如今，無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，都越來越重視用戶體驗(yàn)，大家把用戶體驗(yàn)提升到新的高度，消費(fèi)者也越來越在乎、越來越享受這種體驗(yàn)。

品牌農(nóng)業(yè)可做的文章很多，產(chǎn)品開發(fā)空間很大，包括實(shí)物類產(chǎn)品、服務(wù)類產(chǎn)品，原始農(nóng)產(chǎn)品也包括初加工、深加工產(chǎn)品，在戰(zhàn)略產(chǎn)品導(dǎo)向清晰思路的前提下，企業(yè)要不斷豐富產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

中國休閑農(nóng)業(yè)的整體現(xiàn)狀是經(jīng)營者多，但是同質(zhì)化嚴(yán)重，真正把休閑農(nóng)業(yè)做出特色、做精做深的很少，能做出區(qū)域影響力的更少。對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來講，休閑農(nóng)業(yè)就像是一根雞肋——想消費(fèi)又覺得沒什么價(jià)值，不消費(fèi)又有這種渴望。

無論是采用哪種方式、通過哪種途徑實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，關(guān)鍵要把握好市場(chǎng)的推進(jìn)節(jié)奏，快不得也慢不得，時(shí)機(jī)來了要抓住，沒有機(jī)會(huì)要耐得住。首先從根據(jù)地市場(chǎng)做起，采用先近后遠(yuǎn)、先慢后快的策略逐步推進(jìn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重與當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣的融合，注重培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。這就是地方特產(chǎn)突破的策略和方法。

不管是優(yōu)選產(chǎn)區(qū)還是品類塑造，不管是做深加工還是做成本優(yōu)勢(shì)，做產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)需求。在品牌影響力沒有形成之前，除了價(jià)格因素外，消費(fèi)屬性的產(chǎn)品，消費(fèi)者更看重品質(zhì)和賣相，禮品屬性的產(chǎn)品，消費(fèi)者更看重品類和價(jià)值，這幾個(gè)關(guān)鍵因素必須要抓住。

做全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，對(duì)經(jīng)營者來講，是為了產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)、降低成本、提升效率、實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。對(duì)消費(fèi)者來講，是為了創(chuàng)造透明的供應(yīng)鏈體系，建立品質(zhì)信任，跟企業(yè)是否要做全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)沒有必然關(guān)系。尤其在企業(yè)的成長初期，做全產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)要突出和放大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增效應(yīng)，而不是追求完美、面面俱到，那只會(huì)讓企業(yè)陷入平庸。